商用燃气采暖炉产业将稳中有进？

  2017年，政策的推进以及市场的发展让商用燃气采暖炉产业借风起航。2018年底，随着“商用燃气采暖炉产业联盟”的正式成立，商用燃气采暖炉产业相关的行业规范以及标准的制定开始有了方向。进入2019年，政策的不明朗，新企业的不断进入让行业利润持续下降，商用燃气采暖炉产业如今究竟面临着怎样的发展境况？政府是否认可？行业能否迎来利好？企业该怎么样寻求突破？

  针对以上问题，青戈尔资讯旗下《商用锅炉专刊》特别策划《商用燃气采暖炉产业将稳中有进？》专题报道，并邀请行业内有名的公司就此话题共同展开深度讨论

  根据一些机构的统计，2018年工业锅炉的市场下降了35%。进入2019年后，这个下降趋势有所缓解，可是，根据部分燃烧机销售公司对市场的估计，2019年还会下降。任何一个时间里，各个企业的详细情况与市场并不完全一致。我们庆东纳碧安2019年第一、二季度在钢制商用锅炉（真空锅炉与常压锅炉）的订单情况好于往年。模块并联系统也与前几年差不多。我个人觉得，工业锅炉市场下滑的一部分原因，是由于慢慢的变多的客户选用模块并联系统。这个趋势在未来2、3年内还会继续。

  我认为商用燃气采暖炉产业的发展，与“煤改气”和“气改气”（低氮改造）有一定的关系，但受其影响不是很大。因为60~70%还是来源于新增市场的需求。

  c) 当使用需求不同时，商用燃气锅炉与家用燃气壁挂炉的常规使用的寿命也将不同。按照目前的标准规定，家用壁挂炉的常规使用的寿命（年限）有8年即可符合规定标准要求，且家用壁挂炉主要是在采暖季节，即使是热水需求，也是受家庭人数所限定的。而商用燃气锅炉，特别是模块式锅炉，在替代传统的钢制燃气锅炉时，客户对产品常规使用的寿命的期望年限是远大于8年的，也许翻倍都不够。因此，在从壁挂炉扩展到商用采暖炉时，在讲到提供满客户的真实需求的产品质量和服务时，产品的常规使用的寿命（年限）应在设计与开发时就给予合理的考虑。

  随着大气环境治理工作的推进，燃气锅炉排放烟气中氮氧化物含量的要求越来越严。北方地区的燃气锅炉要求氮氧化物含量多在30mg/m3以下，长三角地区为50mg/m3以下，南方地区的湖南长沙也要求30mg/m3以下。按照这样的环保要求，低氮商用锅炉市场用量将是一个上升的趋势。

  随着燃气用量的增加，燃气供应凸显重要。目前北方地区一到冬天，燃气供应紧张的局面就逐渐增大，因此，节能降耗将是未来重要的工作之一，冷凝高效商用锅炉将会逐渐受到用户的喜爱。

  在“煤改气”“气改气”的政策推动下，许多地区出现井喷式更换低氮商用锅炉现象。由于低氮商用燃气锅炉属于新型产品，尤其是低氮冷凝高效铸铝燃气热水锅炉，没有国家标准，没有行业标准，甚至许多企业都没有企业标准，大家看到政策红利就匆忙上马，对于锅炉制造产品质量的把控，对于锅炉系统应用的质量把控，对于售后服务的及时保障，均出现“百花齐放”的现象，问题多多。

  随着低氮商用燃气锅炉用量的增加，用户对低氮商用燃气锅炉的技术掌握回越来强，对锅炉质量、系统应用、售后服务的要求会慢慢的严，对锅炉制造商的整体实力要求会慢慢的高。而低氮商用燃气锅炉国家标准、行业标准工作的推进，将打开行业有标准可依的局面。

  国家税务部门和市场监督管理部门监督管理力度的加大，锅炉制造企业市场行为规范化越来越严，合法有序经营将是企业未来发展的主体方向。

  鉴于上述现状，低氮冷凝高效商用燃气热水锅炉行业将会出现新的调整。注重锅炉产品质量，注重锅炉产品研发技术，注重锅炉产品系统应用，注重锅炉产品售后服务，依法纳税，合法经营的企业将在未来迎来发展之路。

  在2018年结束的时候，我听到很多行业内的朋友都在抱怨说行业的发展不如预期，但2019年第一季度开始后，大家仍然风风火火的投入到相关的工作中。其实这也说明了，商用燃气锅炉产业大的发展趋势仍然是确定的，在未来的2-3年甚至更长的时间，仍然属于上升阶段，因为国家能源结构的改革，节能、环保的需要，并没有改变。

  燃气商用锅炉在供热领域中，仍然属于主流产品，短时间之内还不会被更新的产品所完全取代。而且，国内的燃气商用锅炉由于环保政策的促进，正在经历自己的产业革新，欧美国家已得到普及的一体式冷凝锅炉技术，正在使国内热水锅炉产品做更新换代。中国未来的燃气商用锅炉市场将是冷凝锅炉的市场。同时，随着国民对生活舒适度要求的提高，除了固有的北方市场外，商用锅炉还会向南发展，经济基础更为发达的南方市场会是商用锅炉发展的强劲推动力。

  大浪淘沙，在煤改气、气改气政策的推动下，很多锅炉品牌如雨后春笋般的冒出，也有一些很快消失在市场的选择中。参差不齐的产品质量和技术水平决定了各家产品在市场上最终的成败。商用锅炉市场已开始洗牌，只有那些质量稳定、安全可靠、实际做到节能环保的企业才能生存下去。科学技术是第一生产力，在我们这个行业里一样是真理。

  对于中国市场和欧美市场的大不同，我个人觉得大多数表现在：欧美是为了节能而普及冷凝锅炉，而中国是因为环保政策带动了冷凝技术的更新换代。无论如何，新的技术带来新的机遇，质量稳定可靠是生存之本。

  随着分布式能源应用的普及和合同能源管理运作模式的推广，锅炉企业要在设备正常运行细节上投入更多的关注，需要在售后维保和产品信息的追踪方面投入更大精力，需要对使用者进行更紧密的协作和支持。

  2019年全国各地的低氮改造政策已陆续出台，随着地方政策的出台，各区各县市的低氮改造推进工作也在陆续的进行；随着2017年与2018年两年的改造项目补贴的陆续发放，更加增加了各单位各企业配合低氮改造的积极性，加快了低氮改造的步伐。新建项目数量的持续不断的增加，人们对节能产品的重视度逐渐增强，全预混冷凝燃气锅炉凭借其高效率的优势，迅速占领市场，并为国家减少了能源浪费，为最终用户节省了开支。对比2018年来说，2019年的商用锅炉市场将是一个增长趋势，会给众多的公司能够带来无限的商机。

  随着国家对治理环境、倡导节能减排力度的持续不断的增加，市场对商用燃气采暖炉的需求量也随之持续不断的增加，各企业的发展势头更是迅猛。在这个时态下，各个企业在响应国家环保政策的前提下能否严格把控产品的质量，真正的为最终用户提供良好的解决方案是2019年需要关注的话题。

  德州威诺冷暖设备有限公司作为商用燃气采暖炉产业联盟的理事单位，将会积极促进行业市场规范化发展，同时也不断完善自身，在全预混低氮冷凝锅炉（硅铸铝）的技术研发、生产制造、终端方案优化、安装售后服务等方面更进一层楼。

  公司在2019年增加了全预混低氮冷凝锅炉（硅铸铝）系列产品的功率范围，为终端用户对产品的选型提供标准化的机型配比；优化产品检测线，在保证质量的前提下更保证出厂的每一台锅炉符合国家环保的新标准；提高整体技术团队水平，整合行业资源，为终端用户更好的提供最优化的解决方案。根据不同项目、不同客户的不同情况，公司更是开放了多种合作模式，为合作伙伴提供更好的合作平台。

  2019年第一季度已逝去了，商用燃气采暖炉的市场并没有预计的好。从2018年开始，很多省、市、地区都陆续推出了锅炉低氮改造的要求，但是受困于经济下降带来的压力的影响，推行的力度并不大。这种态势在极短的时间内不会得到缓解，所以我觉得下个季度仍然不会好转。4季度的形式要看全国环保形势压力的大小以及经济向好面的作用，除了锅炉市场旺季的影响，不会有太大改观。

  但商用燃气采暖炉行业未来的发展前途仍会是一片光明的。由于2017年锅炉环保改造经历了“”式发展，相关联的配套措施发生脱节，出现了一些问题，随着这样一些问题的解决，锅炉环保改造还要回到正常轨道上来。

  由于中国地域辽阔，发展不均衡，锅炉“煤改气”“气改气”的工作会在长时间内有序推进，正所谓“任重而道远”，这点是不容置疑的。商用锅炉市场需求会慢慢的大，预计两三年后会达到顶峰，但是行业竞争会愈发趋向激烈，市场价位会呈现下行趋势。企业为了获得更多利润，新型商业模式也会更多的涌现出来，比如：“设备投资+运营管理”的模式，正在为市场所接受。对于商用燃气采暖炉生产企业来讲，有些厂家生产技术、应用技术等不是很成熟，所以能很好地利用这个短暂的缓冲期，完善自己的能力。另外，企业要尝试跳出传统的“生产+销售”模式，因为探索符合不同客户的真实需求的模式才是未来发展的康庄大道！

  2017年，低氮改造政策为“商用冷凝燃气锅炉”开启了市场大门，但在与传统锅炉过渡期间，怎么样提高市场的接受度，仍然面临诸多挑战，其中冷凝燃气锅炉系统模块设计的推广将是特别的重要的一个环节。从2018年至2019年，整个中国供热市场正逐步趋于理性，“低氮”一定是行业未来永恒的旋律，但已不再是行业唯一的话题。

  随着时间的推移，当我们定义“清洁取暖”时，慢慢的变多的人意识到，这不仅是指利用清洁化能源，更包含以降低污染物排放和能源消耗为目标的取暖全过程。“提升能效”意味着减少排放，是最清洁的“能源”。同时也是客户最大的经济收益。这是“分布式供暖”和“商用冷凝燃气锅炉”在欧洲被普遍采用的原因，也将是商用燃气采暖炉产业在中国未来发展的必然趋势。“能效”、“环保”、“可靠性”必将是行业未来最重要的话题。

  随着中国绿色低碳能源战略的持续推进，发展清洁能源将成为优化能源结构的重要方法，尽管煤炭仍然是主要的能源消费来源，但其占比不断下滑，而天然气占比一直上升，特别是近几年，天然气消费占比增加了两倍多。《快速推进天然气利用的意见》指出要逐步将天然气培育成为中国现代清洁能源体系的主体能源之一。由此能够见得未来几年来天燃气商用锅炉、空气能热泵等采暖设备将持续不断的开拓，逐渐取代煤炭锅炉的使用。

  按照规划，到2019年，北方地区清洁取暖率达到50%，替代散烧煤7400万吨。到2021年，北方地区清洁取暖率达到70%，替代散烧煤1.5亿吨。此外，2018年 “煤改气”政策改造范围由“2+26”城市持续向外延伸，除了以京津冀及周边省份山西、山东、河南等重点地区外，也催生了长三角、珠三角、东北等地的“煤改气”工程。能预见，2019年我国燃气锅炉市场势必还会保持强劲的增长势头，“煤改气”“气改气”东风也让煤改燃气锅炉产品得到各地政策的响应。

  商用燃气锅炉市场属于燃气供热领域中比较大的市场，也是煤改气中一个较为重要的市场，借助政策东风获得很大的上升空间，预计在2019年会有15%-17%的增长，市场占有率会逐年递增，2019年商用燃气可望拥有约80%以上的市场份额。

  在未来的几年中，中国面临着巨大的环境压力和能源压力。一方面，中国经济要保持较高速度的增长；另一方面，又一定要考虑环保和可持续发展问题，整句改为能源利用效率提高以及能源结构调整，会鼓励各种节能设备和技术的推广，所以未来几年，更加节能的、氮氧化物排放较低的产品会慢慢的受关注，未来市场发展的潜力毋庸置疑！

  随着国家“煤改气”政策的陆续落地，在国家清洁采暖政策的带动下，2019年相对2018年销量将呈现更迅速增加的态势，燃气管网、天然气储备，以及前期准备工作逐渐完善，政策倾向会加快步伐。

  随着生活水平的提高和国家节能减排政策力度的逐渐加大，产品研制投入，冷凝技术的日益成熟，核心部件的本土化、国产化，价格趋向合理和全民低碳意识的提高，商用模块化冷凝炉、一体式大功率商用全预混铸铝冷凝炉，将会受到慢慢的变多消费者的认可。因此全预混冷凝炉将逐渐占据市场主要地位。

  一、目前商用燃气采暖炉产业的发展得益于政策的推行，让许多企业看到了商机，纷纷投入产品研发、加建生产线、抢食蛋糕。同时行业也存在不足：1、行业缺乏严格的规范管理；2、产品也缺乏相应的检验检验测试标准；3、末端供暖系统安装规范等，影响了行业的发展。行业协会、检验测试的机构将在其中能发挥更有一定的影响力、约束力的管理作用。

  二、高价位慢慢的变成为外资品牌发展的掣肘，为提升产品竞争力，多个外资品牌开始了本土化进程，实践本地化战略，外资企业政策导向性趋势越来越明显，由于政府招投标、下单采购、供货周期不确定、导致大部分企业的计划性采购不确定性，要求国外企业的进口核心配件在国内备货。否则将失去订单。

  三、本土市场之间的竞争格局，随着我们国家燃气商用炉市场的激烈竞争，零部件供应商也纷纷加入在投资设厂的队列，加大产品研发的投入，原只能进口零部件，国产化成为现实，同时也拉动进口品牌的价格下降，因此受益于国内消费者。

  未来企业的竞争是质量竞争、价格竞争、服务竞争、实力竞争。提高行业标准和门槛，严格监督企业产品的品质，行业将会朝着良性的发展。

  至于企业如何寻求发展之路？我的观点是，首先 “煤改气”政策，仅是一个阶段产物，企业的生产受到淡旺季的影响、政策的影响、下单采购生产、市场的销售均是难以预估，应此也影响了企业的生存和发展，因此我觉得要考虑以下几方面：1、企业应考虑多领域行业市场发展，目前燃气燃烧供暖、热水之外还有很多领域，寻找更好的商机对企业的发展起到快速推动作用。2、企业要发展，应当重视经销商的长期合作，加强企业客户关系，建立稳固的客户关系，形成利益上的战略联盟，实现双赢是市场发展的必然趋势。3、加大研发的投入，智能化、人性化、智能管理平台等更好的服务客户。4、转变营销意识，服务至上。企业不仅仅卖产品，卖服务也是一种盈利的方式。

  经历了2017年的“高歌猛进”及2018年的“低谷”，2019年商锅产业将进入一个理性发展的阶段，优胜劣汰本就是市场的自然规律，行业也步入了一个整合的阶段。作为从业者需要不盲动、不盲从，客观分析，理性看待。

  目前来看，超低氮的环保政策催生了一批新产品、新企业的加入，涌现了一批新贵。但是随市场的理性回归，真正拥有技术积累、生产经验、服务口碑、品牌美誉的企业将在真正的市场之间的竞争中胜出。一味的依靠拿来主义拼装出产品的企业最终面临的只能是价格竞争，2018年部分商用锅炉产品的价格战除有消化库存的原因外，更关键的是严重同质化必然的结果。2019年的商用燃气锅炉市场必将好于2018年，但是难以重现2017年的巅峰状态。因为“宜气则气、宜电则电、宜热则热”等的政策导向将促使各地因地制宜的审视清洁能源、低氮改造的路径。

  据统计，2018年天然气消费量2803亿立方米，同比增长了18.1%，在一次能源消费结构中，天然气占比超过7%，2018年进口天然气超过9000万吨，LNG占据总进口量的60%，超过5300万吨，创下历史上最新的记录。因此未来2-3年甚至更长的时间内将是商用燃气锅炉市场稳步发展的阶段，期间拥有研发能力、产品具有差异性、系统整合完备、注重客户使用体验的企业将获得发展。不锈钢及复合材料制造的冷凝商用锅炉将是一个迅速上升的过程，模块多机组并联将是商用燃气锅炉的发展趋势，具备智慧物联的监控手段将是商用燃气锅炉的发展趋势。

  商用燃气采暖炉产业的发展得益于国家政府层面“煤改气”“气改气”政策的推动，在后“煤改气”“气改气”时局下，超低氮排放已经是主流共识。商用锅炉会朝着系统集成化、物联智能化方向发展。锅炉制造企业一定由单纯的产品生产商向系统集成商发展，结合自己的产品特性做好技术推广、系统安装、售后服务培训等细节工作，提高合作伙伴和用户的品牌信任度。在确保原有产品稳定性的情况下做好衍生服务，侧重于精细化供热方面的数据收集、整理、分析。为客户提供科学、实用的技术指导，真正把“节能”落到实处。再花哨的包装都赶不上低廉运行的成本带给客户的实惠，因此降低经营成本才是用户关注的核心。商用燃气采暖炉企业朝着这个方向发展将使企业在未来的市场之间的竞争中处于有利地位。

  从过往2年商用锅炉市场的发展来看，2017年是如火如荼，2018年算是不温不火；但从整体市场的量上来看，2018年和2017年并没发生特别大的变化，只是各企业对2018年期许太高，年初定的目标太乐观，最后导致对市场产生一种消极的看法。

  2019年1-2季度应该还是一个市场调节的过程，不会出现去年年初大量备货、增产的情况；下半年随着各地方政策的发布以及市场自身的需求，应该是比较可期的，整体的量应该会较2018年有所增加。

  至于“煤改气”“气改气”政策的实施，只能算是对市场的一针强心剂或者，效果不会持续太久，但是对市场会有很好的“涟漪效应”，让大家都开始关注和参与到这个行业里；尤其是随着商用联盟的成立以及今年一些新标规和政策的制定，未来市场也会更规范、更有序，但是企业还是需针对自身的特点，发挥各自的优势，切勿赢了市场丢了利润，抢了项目丢了口碑；在保证产品质量的同时，将售前、售后的工作做扎实。

  我认为任何行业的发展都会有一个3-5年的增长和稳定过渡期，商用锅炉市场也一样，所以未来2-3年这一市场应该还会保持相对平稳的增长幅度，未来可期。

  近年国家对环境治理，废气排放治理方面的重视，使得各地特别是北方煤改气区域，更多人认识到燃气锅炉的优势，同时因为商用锅炉的燃气使用量大，所以各地对能源使用效率和废气排放的要求也比家用锅炉有更加高的要求。显而易见，全预混的冷凝技术成为商用燃气锅炉的重要特性。就目前产品技术更新看来，商用燃气锅炉的发展较家用锅炉产品明显是更快一点。

  目前多个地区的商用燃气锅炉项目在进行招投标，随着全预混冷凝技术在国内锅炉厂商的普及，个人觉得下一个季度乃至2019全年商用锅炉将有很大的提升。有关数据显示，商用燃气锅炉在市场保有量不是很大，所以在未来几年里，这一个市场都应该有所增长。当然，如前文所说，全预混冷凝技术应该是技术方向，同时如何增加舒适性和其他新能源的配合使用也是一个重要的技术发展方向。

  从当前来看，商用燃气锅炉的市场覆盖基数相比来说较低，而商用燃气锅炉本身的产品特性，安装方面都因其独特优势而广受关注，可以预计在未来3-5年，市场都会是一个上升态势。但是由于目前对商用燃气锅炉产品技术方面的要求比较高，所以对各家锅炉企业也提出了新的要求，如何服务好客户是让市场稳定增长的前提。考虑到中国市场的发展特性，在市场发展的大环境下，企业还是要结合自己能力，量力而行，大家共同为市场健康发展作出努力。

  2019年第一季度过去，新疆“煤改电”的步伐迈得快且坚决，在明确了同时适用于壁挂炉和商用锅炉“宜电则电，宜气则气，以电为先”的政策发展大方向后，煤改电区域正如火如荼的进行着电网改造工程，这对于商用电锅炉来说是上好的时机。在大中型商用锅炉的置换上，也是以这个方向为先的，适用于商用领域的储热式大中型商用电锅炉在新疆应该会迎来一个发展的春天。换言之，未来3到5年间，商用燃气锅炉的市场占有率会逐步下降，电锅炉将成为新疆市场的主力军。但据了解，家用燃气壁挂炉零售市场目前还没有受到明显影响。

  尽管商用燃气锅炉未来在新疆这一个市场会面临一个严峻的形势，但气电置换需要时间，未来究竟如何，还需走一步看一步。

  2019年商用锅炉市场发展进一步向好，开单较往年都要早，单量也有相应的提升，行业状态整体良好。但国内现有市面产品在节能和体积小型化这两个方面，相较于国外大品牌还有很大的提升空间，这应该也是商用锅炉商品市场未来2至3年的发展方向。

  尽管大家都知道，商用锅炉的发展离不开“煤改气”等一系列政策的促进和推动，但是政策红利只是一时的，企业要往逐步的提升产品的技术上的含金量，做好产品的质量以及售前售后服务的质量的方向去走。商用锅炉作为具有高技术上的含金量的产品，其最大的卖点始终离不开技术的支持，技术的研发及创新应该成为企业未来的发展过程中关注的重点，这样才有可能尽早将国内商用锅炉的技术主动权掌握在手。另外，渠道建设的投入也不可忽视，再好的产品也需要通道走出去，所以“技术”和“渠道”两条腿走路，商用锅炉企业的路才会越走越宽，越走越远。

  商用锅炉是介于传统的工业锅炉与家用锅炉之间的一款“特有市场型”产品，2019年，包括未来2-3年，商用锅炉市场肯定是稳固增加的一个趋势，主要有如下几个原因：煤改气、气改气的持续推进，商用锅炉因其特点明显及安装等因素，将会使其市场有所增加；第二，原有一些传统锅炉的效率，与商用低氮冷凝锅炉有很大的差距，经过市场检验，初投资在一到两年后就能通过燃料费用节省出来；第三，随着商用锅炉商家的大批涌现，必然会促使商用锅炉的价格降低，会产生优势。

  商用锅炉在国外非常普遍，很多大型供热负荷都是用多台商用锅炉并联使用，但是商用锅炉还是偏向于工业锅炉，对系统配置、安装、控制等都有比较高的要求，商用炉企业一定要有很强的技术上的支持团队，对使用安装及维护保养要有足够的经验。这样才可以对商用炉的推进起到积极地作用，我就曾看到有安装公司对最先进的低氮冷凝铸铝锅炉，采用最原始的开式采暖系统安装，不到一个采暖季，换热器就烧穿了。目前商用锅炉的核心部件还是以原装进口为主，希望各个商用锅炉能加强研发团队与经费投入，尽早的实现商用锅炉国产化，这将是商用锅炉产业再次腾飞的机会。

  2019年是一个较为严峻的形势，国家“煤改气”的不确定性，以及各地环保排放的标准不一样，影响了许多公司制作与发展。虽说今年的锅炉需求仍然有很大的市场，国家在税务上也进行了几次调整，但实体经济仍然面临很多困难，而且下一步国家对生产厂商也会提高门槛，对产品的能效、排放等技术标准将会有更高的要求以满足社会持续健康发展的需要。

  “煤改气”在这两年的集中爆发让商用锅炉风头正旺，却影响了它的正常发展趋势，实际上“煤改气”这条路还很长，未来需要的是低碳环保的可行之路，清洁能源会慢慢地替代传统能源。未来的市场需要企业“静下心”来做好品质，规范化的公司制作有利于市场的良性发展，企业也应该投入更多资金来提升自身技术，低价格与抄袭只会被市场淘汰。返回搜狐，查看更加多