全预混冷凝炉安装不能马虎否则“望山跑死马”！

  随着煤改气尾声渐近，行业进入深度调整期，壁挂炉产业将走向何方？在中国供热展现场，青戈尔资讯旗下《供暖信息》报就这个行业焦点话题与倍他暖热能科技有限公司副总经理杨海龙进行了交流。如果要用两个关键词来概括此次对话，那必定是“渠道”和“全凝”。

  当政策驱动下的壁挂炉产业已经逐步转为市场驱动，近年所有以“煤改气”渠道为主的企业都将面临渠道重塑的问题，对此，杨海龙直言不讳，“因为从煤改气开始，很多厂家把重点都放在工程建设项目上，我们就是很明显的例子，在以‘煤改气’工程为主这几年，我们的确流失了一些渠道商。现在我们也想通过展会等各种方式去重新开拓渠道，因为毕竟煤改气已确定进入尾声了，加上现在原材料上涨、人工费用增加，很多企业都面临很大的经营压力，但我们仍旧是要生存，因此企业一定要转型。”

  “目前煤改气市场热度下降了，接下来渠道肯定是要做的。这次展会是两年之后再开，我们实际上是抱着很大希望的。我们在西北、南方市场的渠道布局也会持续加码。”

  杨海龙认为，后煤改时代置换市场是有的，“但是置换市场很大一部分是被集中掌握的，作为我们整机厂家来说在这样的领域的优势是很小的。所以我认为未来还是希望行业去推全预混冷凝产品，这会是渠道市场的一个新的增长点。这次我看展也发现了，现在基本已经很少有企业去专门展示套管机和板换机了。可以说，现在整个行业都是有这种产品共识的，但是这样的产品在国内发展确实需要一些时间和过程，但是这个具体是何时开始，现在谁也说不准。”

  “尽管从2015年开始，过去几年我们市场部一直把‘煤改气’工程放在重点战略位置。但其实我们研发部对于非煤改产品的研发一刻也没停下来，一直在全预混冷凝产品的新品研发。现在我们已有通过多次测试、修改、调整的成熟全预混冷凝产品能推出市场，面对市场之间的竞争。包括从换热器等核心零部件、整机、到大型的模块炉，我们的技术和产品使用的稳定性都是经得起市场考验的，这是我们比较欣慰的一点。所以我们现在才有探索渠道发展的一个技术的底气。但现在大家面对的一个问题是，大家都知道冷凝产品是未来的趋势，不了解这一个市场什么时候会爆发，单凭企业去做这个工作是不是能行得通？需不需要政府的推动？我觉得这样一些问题都是可以让我们大家去思考的。”

  虽然国内全预混冷凝商品市场的具体发展路向尚未十分明朗，但发展全预混冷凝产品渠道市场的基本要点要素，杨海龙早已了然于胸，“做渠道万变不离其宗，其实是要从品质和服务出发。”

  “我们现在重点是做好全预混冷凝产品的质量的把控，以及做好服务。首先，在前期的品质把控上，我们经过这几年的研发、测试、销售、维修保养和使用，对全预混产品在国内环境下的使用效果已经有了很深的认识。所以我们销售全预冷凝产品是硬性要求所有倍他暖的经销商都要给用户‘一机一调’的。因为各地区的压力、空气含氧量、湿度、温度、水质等条件都不一样，所以必须要达到一机一调，只有这样才可以对后期的售后工作提供一定保障，减少很多不必要的麻烦。如果在安装时做不到‘一机一调’，比如调不到合适的空燃比，直接的后果就是用户用起来达不到相应的节约能源的效果，那用户发现之后就会觉得是炉子的问题，说不清的。再一个就是后期维修上也会多出一些问题。所以这个必须要坚持，否则就算产品做得再好，也是俗话说的‘望山跑死马’。”

  显而易见，这次交流，杨海龙非常真诚，不知道他对市场的困惑和对发展全预混冷凝商品市场的见解，对你是否有所启发呢？